[摘 要] 企业网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用.而利用搜索引擎营销是网络营销方法体系的重要内容之一。本文分析了搜索引擎技术对网络营销的基本思想和操作方法的影响。
　　[关键词] 万维网；搜索引擎；网络营销
　　
　　一、引言
　　
　　“网络营销”来源于意译的英文词组“Internet Marketing”以及“Internet Promotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”(e-Commerce)以及“电子商业”(e-Business)等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。而基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展，已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式：如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问，如果不了解网址，则通过搜索引擎查询。搜索引擎是网上天然的过滤器。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位，成为一个传递网络营销信息的基本工具。
　　
　　二、搜索引擎对网络营销的重要性以及搜索引擎营销的基本原理
　　
　　从企业网络营销的角度看，搜索引擎功能必不可少，中国互联网信息中心的第17次中国互联网发展状况的统计报告显示，用户经常使用的前两位网络服务分别是浏览新闻和搜索引擎，二者的使用率分别为浏览新闻67.9%、搜索引擎65.7%。而具体在企业网络营销方面，搜索引擎对网络营销的基本作用主要表现在下列几个方面：
　　(1)企业在搜索引擎注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。从而可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，还可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；
　　(2)登录搜索引擎是现在最实惠有效的网站推广手段，通过把网站登录到各大知名搜索引擎中，有效的增加网站知名度，进而提升网站访问量，最终达到寻找客户的目的；
　　(3)由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度同时企业也可以提升企业和网站的网络品牌；
　　(4)发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。
　　(5)企业的营销人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，包括竞争对手的情报，政府机构的法规政策，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这些信息的跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。
　　搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；企业的营销人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。这样，当用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询)；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。
　　
　　三、搜索引擎中所采用的几种技术
　　
　　搜索引擎营销的发展历程是随着搜索引擎这一互联网工具的发展而发展的，搜索服务提供者在研发搜索技术方面花费了大量的时间和精力。
　　1.1994年，Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎的相继诞生，这可以认为是互联网上的第一代搜索引擎，分类目录型搜索引擎所采用的搜寻方法是：网页构建人可以将自己的网站加入搜索引擎的资料库中，自行命名自己的网站，并用文字描述自己的网站。而当用户键入搜索条件后，搜索引擎会找出和搜索条件一样或相近的网站或网页的名字来描述。随着第一代搜索引擎的出现，搜索引擎的网络营销价值就逐渐体现出来，搜索引擎营销的思想也就是这时开始出现的。
　　2.相对于第一代搜索引擎的“由网页构建人自行键入资料”，以Google和DirectHit为代表的第二代搜索引擎不需要键入任何资料，取而代之的是搜索引擎使用一个Robot程式，让它在网络上提取资料，并自动将取得的结果存入资料库中。这也就意味着：如果你建立了一个网站，并将它公布在网络上，则Google的Robot就随时可能将你的网站及底下相连结的所有网页加入它的资料库中。因此，Google所搜索的是网页的内容，其资料库中有数十亿以上的资料，且其资料会随时更新。这正是第二代搜索引擎最强大的地方。而Google最大的缺点，就是它所搜索到的记录实在太多，以致使用者真正想要的信息有时无法精确地被显示在前几页。根据CNNIC(中国互联网络信息中心)的统计，截止到2005年12月31日，中国网站数为69，4200个，其中商业类最多，达到62.7%.共43，5173个。在如此众多的商业站点中，如何让客户知道，已成为网络营销能否成功的关键所在。因此，如何从如此庞大的资料库存中精确地找到正确的资料，也就成为下一代搜索引擎的重要课题了。
　　3.对搜索结果进行相关度评价和排序，使用户对搜索结果能够有一个更好的取舍。由于网页检索用的Google技术，检索结果排序是按照Google自身的标准进行。但是对于网站检索，却可以做到根据搜索结果的点击情况排序，或者利用管理员的主观能动性，通过他们对所属网站的考察进行打分，再按分值高低排序。1995-1996年，基于网页HTML代码中META标签检索的搜索引擎技术诞生，这种利用META标签改善在搜索引擎中排名的技术很快成为搜索引擎营销的重要方法。这就是搜索引擎优化方法的萌芽。同时也出现了一些利用META标签欺骗搜索引擎的做法，这种方式曾在一段时间内非常有效并且非常流行，成为当时搜索引擎营销的“核心技术”。这种状况也迫使搜索引擎的检索技术不断改进。1997年，搜索引擎优化与排名自动检测软件问世，这使得网站管理员或网络营销人员可以检查网站搜索引擎优化设计的水平，并且了解被搜索引擎收录的情况，据此可以进一步制定针对性的搜索引擎营销策略，目标是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名。很多权威网页本身并没有包含跟它所属主题相关的关键词。比如你想找出网上“电脑销售”的大公司。如果你以“电脑销售”作为关键词，你很难找到“联想”或“方正”公司的主页，因为他们的主页上根本不会出现“电脑销售”的字眼。但他们的的确确是“电脑销售”的权威网页。
　　要使网站能在搜索引擎上排名尽量靠前，以下5个因素是必须铭记于心的：